Libros de networking: los que me formaron y el que escribí

Antes de escribir un libro sobre networking leí muchos. Algunos me marcaron tanto que sus ideas aparecen citadas en "Esto es Networking" y en casi todo lo que escribo. Otros me sirvieron para entender exactamente qué no quería hacer. Esta es mi biblioteca corta del tema, y la historia de por qué al final decidimos sumar un libro más a la pila.

Give and Take, de Adam Grant

Si hay una idea que estructura mi forma de entender las redes es la de givers, takers y matchers. Grant demuestra con investigación algo que suena contraintuitivo: a largo plazo, a los que más les va bien es a los que dan sin llevar la cuenta. No por bondad abstracta, sino porque la generosidad sostenida construye la confianza sobre la que después pasa todo lo demás. Es la idea que ronda todo nuestro libro.

This is Marketing y Tribes, de Seth Godin

Godin no escribe sobre networking, y justamente por eso lo recomiendo. Sus ideas sobre tribus —grupos de personas unidas por un propósito— y sobre la generosidad como punto de partida explican mejor que ningún manual por qué algunas personas construyen comunidades alrededor y otras solo acumulan seguidores. De él tomé la distinción que más uso: audiencia no es tribu.

Los estoicos: el manual más viejo de todos

Marco Aurelio, Séneca, Epicteto. No aparecen en ninguna lista de libros de networking y deberían encabezarlas. La idea de concentrarse en lo que depende de uno —las acciones, el carácter, la forma de tratar a los demás— y soltar los resultados es, dos mil años después, el mejor consejo posible para quien construye una red: cuidá la calidad de tus conversaciones y tu generosidad; el resto no se controla.

Por qué escribimos Esto es Networking

Cuando con Gaby buscamos qué recomendar en español, rioplatense, con ejemplos de nuestro ecosistema, encontramos un hueco. Casi toda la literatura del tema viene de Estados Unidos, con códigos culturales que acá se traducen mal. "Esto es Networking" nació para llenar ese espacio: un libro sobre construir vínculos con propósito, escrito desde la experiencia real de organizar encuentros, dar clases y equivocarnos bastante en el camino. Si tenés que empezar por un solo libro de esta lista, obviamente no soy imparcial. Pero si empezás por cualquiera de los otros, también vas a llegar al mismo lugar: el networking es, al final, generosidad con método.