Esto es networking: el valor de una red se ve con el tiempo

Cuatro días después de presentar "Esto es Networking" con Gaby, me fui de viaje. Durante varios días pensé que había tomado una mala decisión porque, después de un proyecto tan importante, uno siente que debería quedarse cerca: responder mensajes, procesar todo lo que pasó, ver las fotos, hablar con la gente, entender las repercusiones y aprovechar el momento.

Sin embargo, terminó pasando exactamente lo contrario. Y creo que fue lo mejor, porque recién estando lejos pude entender el impacto real de ese día.

Tomar distancia para ver la red

Mientras estamos adentro de nuestra propia vida, hay muchas cosas que dejamos de ver. Nos acostumbramos a determinadas personas, a determinados espacios, a ciertas oportunidades, a recibir ciertos mensajes o a encontrarnos con gente que conocemos en distintos ámbitos. Todo empieza a parecer normal porque forma parte de nuestra cotidianidad.

Y creo que eso también pasa con las redes. Hace casi dos años que escribo un newsletter sobre networking, hace casi tres que organizamos Coffee Net, hace años que doy charlas y clases y participo en espacios donde conozco a personas nuevas. Como todo eso forma parte de mi rutina, pocas veces me detengo a pensar en el efecto acumulado que tiene hacer algo de manera consistente durante tanto tiempo.

La verdadera protagonista de esa noche

Recién durante este viaje empecé a reconstruir mentalmente quiénes habían estado en la presentación del libro y de dónde conocía a cada una de esas personas. Algunas habían llegado a través de Coffee Net, otras por la materia de networking en UCEMA, otras porque nos habíamos cruzado en algún evento hace años, otras porque alguna vez compartimos un proyecto, una conversación o una presentación.

Y ahí entendí que la verdadera protagonista de esa noche no había sido el libro. Lo que estábamos viendo era el resultado de años de construir vínculos.

Por qué el networking no muestra resultados inmediatos

Muchas veces las personas buscan resultados inmediatos en el networking porque es mucho más fácil medir una reunión, un evento o un contacto nuevo que medir algo que lleva años desarrollándose. Pero las redes funcionan de otra manera.

Durante mucho tiempo parece que no pasa nada extraordinario y, de repente, un día mirás una sala, una empresa, un proyecto o incluso una etapa de tu vida y entendés que casi todo lo importante que estás viviendo tiene algo que ver con las personas que fuiste conociendo en el camino.

Por eso este viaje terminó siendo mucho más útil de lo que imaginaba. Me permitió tomar distancia para reconfirmar algo: el networking rara vez muestra su valor en el momento en que se construye. Su valor aparece bastante tiempo después, cuando mirás hacia atrás y descubrís que muchas de las cosas más importantes que te pasaron nacieron en conversaciones que en ese momento parecían completamente normales.

Si querés profundizar en cómo se construyen esos vínculos, "Esto es Networking", el libro que escribimos con Gabriela Terminielli, está disponible en Mercado Libre.