Cómo hacer networking en LinkedIn de verdad

Cómo hacer networking en LinkedIn de verdad

LinkedIn tiene más de mil millones de usuarios. La mayoría de ellos no está haciendo networking. Está mirando. Scrollean el feed, aceptan solicitudes sin leerlas, postean el logro de turno esperando likes, y llaman a eso «activo en LinkedIn». No está mal. Pero no es networking.

El error de la acumulación

Una red de tres mil conexiones con las que nunca intercambiaste más que un «Gracias por conectar» no es una red. Es una base de datos. Y las bases de datos no te llaman cuando saben de algo que te puede interesar, no te recomiendan espontáneamente, no te abren puertas. El networking real en LinkedIn no se mide en conexiones. Se mide en conversaciones activas.

Lo que sí funciona

Comentar con profundidad, no con cortesía: agregar una perspectiva propia, hacer una pregunta que abre la conversación, compartir una experiencia que completa lo que escribió el otro. Un comentario bien escrito hace más que diez solicitudes de conexión enviadas en frío.

Solicitudes con contexto: el mensaje que acompaña una solicitud transforma completamente la primera impresión. Dos o tres líneas que expliquen por qué querés conectar. No tiene que ser largo. Tiene que ser específico.

Mensajes directos con propósito: el DM que funciona referencia algo concreto de la otra persona, ofrece algo de valor, y no pide nada de forma inmediata. Dos párrafos. Sin adjuntos.

Publicar desde la perspectiva propia: el punto de vista propio sobre algo que dominás, una reflexión honesta sobre algo que aprendiste. El contenido que genera más conversaciones en LinkedIn raramente es el más pulido; es el más genuino.

El momento de salir de LinkedIn

La señal de que LinkedIn está funcionando para el networking no es el número de seguidores. Es cuando una conversación que empezó ahí migra a otro formato: una llamada, un café, un intercambio por mail donde hay más profundidad. LinkedIn es el mejor punto de entrada al networking profesional que existe hoy. Pero sigue siendo solo un punto de entrada. La relación real ocurre afuera.

Sofía Quilici es periodista, autora de «Esto es networking» y creadora de Coffee Net, una iniciativa de networking curado para founders y ejecutivos.