Cómo prepararte antes de un evento para hacer networking

Cómo prepararte antes de un evento para hacer networking

La preparación es la parte del networking que nadie ve. Y por eso, la mayoría no la hace. Llegan al evento sin saber para qué van, sin tener claro a quién buscan, sin haber pensado cómo van a presentarse. La diferencia entre una noche de networking que produce algo y una que no casi siempre se decide antes de entrar por la puerta.

Definí un objetivo concreto antes de ir

La primera pregunta que vale la pena hacerse antes de cualquier evento es: ¿para qué voy? No «para hacer networking» —eso es demasiado vago— sino algo específico. ¿Querés explorar potencial de colaboración con personas de una industria en particular? ¿Hay alguien específico que va a estar ahí? Cuando tenés claridad, tomás mejores decisiones: con quién arrancar, cuánto tiempo dedicarle a cada intercambio, qué preguntar.

Investigá antes de llegar

La mayoría de los eventos publican información sobre quién va a estar: la lista de speakers, los sponsors, a veces hasta los asistentes registrados. Antes de ir, vale la pena dedicar veinte minutos a identificar dos o tres personas con quienes genuinamente querés hablar. No para llegar con un pitch, sino para llegar con contexto: saber qué hacen, qué les interesa. Eso transforma la primera conversación de «cuéntame de vos» a algo que ya tiene sustancia desde la primera frase.

Pensá cómo vas a presentarte

No un elevator pitch ensayado. Pero sí tener claro cómo describir lo que hacés en dos o tres frases, de manera conversacional, adaptable al interlocutor. El ejercicio útil es probar explicar lo que hacés de tres maneras distintas: una técnica, una general, y una que enfatice el para qué. Tener esas tres versiones en mente te da flexibilidad para adaptarte a cualquier conversación sin sonar a guión.

Llegá con energía disponible

Si venís de seis reuniones seguidas y la cabeza en el trabajo pendiente, tu capacidad de estar presente en una conversación nueva es mínima. Prepararte para un evento también incluye dejar espacio mental antes de entrar: llegar con margen en lugar de llegar corriendo.

Una cosa concreta para llevar

Antes de entrar, preguntáte: ¿hay algo que puedo aportar esta noche? Una presentación que tenga sentido hacer, un recurso para compartir. Llegar con algo para dar cambia la dinámica: en lugar de circular buscando qué obtener, llegás buscando dónde podés ser útil. Esa inversión de foco produce exactamente el tipo de conversaciones que generan relaciones reales.

Sofía Quilici es periodista, autora de «Esto es networking» y creadora de Coffee Net, una iniciativa de networking curado para founders y ejecutivos.