Las 24 horas clave después de un evento de networking

Las 24 horas clave después de un evento de networking

El evento termina. Salís con tres o cuatro conversaciones que parecen prometedoras, los datos de contacto de personas interesantes. Y después... nada. Las tarjetas quedan en el bolsillo. Los nombres se mezclan. La semana arranca con urgencias. Las 24 horas que siguen a un evento de networking son las más críticas en todo el proceso.

Por qué las 24 horas son el momento decisivo

Lo que recordás con nitidez el mismo día del evento empieza a borrarse en horas. En 48 horas, un mensaje de seguimiento ya empieza a perder especificidad. El seguimiento específico —que demuestra que estuviste presente— solo es posible cuando se actúa rápido. Esa especificidad es la diferencia entre un mensaje que abre una conversación y uno que se archiva sin respuesta.

Qué hacer en la primera hora después del evento

Antes de que la noche termine o apenas llegues a casa: nomá cada conversación relevante. Nombre de la persona, una o dos líneas de contexto, si prometiste algo concreto. Cinco minutos de notas inmediatas valen más que media hora de esfuerzo de memoria al día siguiente.

Cómo escribir el mensaje de seguimiento

Referencia a algo concreto de la conversación: no «fue un placer conocerte», sino algo específico. Algo de valor si lo tenés: el artículo que prometiste, el contacto que mencionaste. Un paso siguiente claro si corresponde: si hubo interés mutuo concreto, proponé la continuación sin presión. Tres o cuatro líneas es suficiente.

Lo que no funciona

El mensaje genérico de «fue un placer conocerte, quedo en contacto para lo que necesites» no abre ninguna conversación. Tampoco funciona esperar demasiado: un mensaje enviado cuatro días después llega sin el contexto emocional que tenía la noche del encuentro. El momentum existe justo ahí.

Las conexiones que prometiste hacer

Si dijiste «te tengo que presentar a X», las 24 horas siguientes son el momento. Una presentación bien hecha en el momento correcto genera valor para dos personas a la vez y te posiciona como alguien que conecta con generosidad. El evento es el comienzo. Las 24 horas son donde se decide si ese comienzo lleva a alguna parte.

Sofía Quilici es periodista, autora de «Esto es networking» y creadora de Coffee Net, una iniciativa de networking curado para founders y ejecutivos.